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佛山市恺瑟格斯陶瓷有限公司

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恺瑟格斯赢得了同行及消费者的认可

云南仿古砖市场具有较大开拓空间

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文章出处:陶城报网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-08-23 14:19:00
  目前,云南的瓷砖市场,抛光砖占领的份额较大,经营仿古砖的经销商多为代理了多年抛光砖的经销商,兼营仿古砖多是因为仿古砖的利润比抛光砖可观。在销售渠道方面,家装、工程占主导,设计师渠道还有待开拓。至于本省的仿古砖生产,无论是经销商还是现在正在生产的厂家本身,都不看好,他们认为,仿古砖终究还是中高端大品牌的天下,在云南本地生产的建陶企业由于种种限制,在质量和品牌上很难与其他产区相竞争。

  记者在走访市场时还是发现,即使在建筑陶瓷销售整体情况不乐观的状况下,中高端的仿古砖市场还是相对比较活跃。

  大商汇是昆明中高端建材品牌的汇集地,这里聚集着近二十个仿古砖品牌店面,但除了马可波罗等大品牌外,其他多为抛光砖占主导的店面。据了解,这里的经销商大部分为区域总代理,一家商家往往代理好几个品牌,因为抛光砖进入市场的时间比较久,很多商家都是多年代理抛光砖,近几年才代理仿古砖的,又因抛光砖的销售渠道已经很成熟,仿古砖还在摸索中,所以店面还是以抛光砖为主。

  云南泰格盈家建材有限公司是欧神诺和金意陶在云南的区域总代理,代理欧神诺的抛光砖已有12年,代理金意陶的仿古砖也已有6年,属于最早在昆明代理仿古砖的商家之一。其金意陶总店的门市经理柳燕青告诉记者,由于仿古砖的铺贴需要专门的人来指导,设计、搭配和运用都有一定的讲究,工费比较贵,不像抛光砖那样铺贴简单,所以推广起来难度比较大。户外广告、设计师渠道和事件活动是有力的推广方式,这几年金意陶厂家在这方面做得比较好,金意陶的品牌认知度和美誉度也在不断上升。金意陶在昆明的销售以店面、家装和分销为主,设计师这一渠道还没得到有力开拓。  

  何开龙是昆明罗文经贸有限公司的总经理,他代理罗浮宫仿古砖已有4年。何开龙说,在昆明,仿古砖品牌知名度较高的企业并不多,消费者不会像购买抛光砖那样货比三家之后,买价廉物美的产品。他说,就昆明目前的情况看,仿古砖品牌的影响力就是品牌的竞争力,因此,厂家多做广告宣传,对提升竞争力很有益处。  

  云南世豪建材是宏陶在云南的总代理,代理宏陶仿古砖已有3年。门市经理徐途景说,现在来店面购买仿古砖的客户,一次性消费多在5000元至10000元之间,属于购买能力比较强的客户群。但是在昆明,仿古砖与抛光砖相比,推广力度还是有欠缺,在整个云南地区受认可的程度也不是很高。他认为,客户了解仿古砖主要是通过报纸广告和销区推广,因此厂商合作时,应该加强销区推广力度,可以做些影响力较大的活动,增强当地人对该品牌的认知,扩大品牌影响力。

佛山恺瑟格斯陶瓷仿古砖 

  以上是中高端仿古砖品牌在昆明的基本情况,由于房产的迅猛发展,昆明中高消费群体的购买力受外界影响不大,也不受本地自然灾害的影响,因此今年的销售情况还算乐观。不过,仿古砖在昆明的整体消费量不大,这是不争的事实。少数品牌并不能代表整个群体,仿古砖在昆明要获得大的发展,在推广上还是需要加大力度。

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