需求迅速增长虽然缺乏权威的统计数据，但考虑到我国城市恩格尔系数，不难发现，我国建材家居市场处于快速膨胀的早期。2006年，国家有关机构依据住宅年竣工量和旧房改造需求量，推算出全国每年装饰装修材料（建材家居）的销售总额约为6000亿元人民币。在我国国民收入水平不断提高，人民群众生活质量不断改善并满足了饮食方面的需要以后，家庭装修、家居装饰方面的需要快速增长。可以说，快速增长的建材家居市场是吸引众多资本进入的最根本原因。

　　市场份额争夺日益激烈目前国内建材家居市场群雄逐鹿。国内的建材流通企业，包括红星美凯龙、居然之家、金盛国际、天津环渤海、北京建材经贸大厦、北京集美家居、上海好饰家、西安大明宫、好百年、沈阳中国家具城、南通永兴商城、杭州陶瓷品市场、合肥红旗市场、广州天健国际装饰城、青岛装饰城、武汉西汉正街等都在迅速发展。部分企业由于在城市改造过程中所占据的地产及区位优势，在建材市场急剧扩大的背景下，投资建材家居市场物业的经营，并且迅速形成单店的规模优势。

 

 

　　建材家居市场的巨大潜力吸引了众多资本，部分房地产开发商开始将房地产开发和建材家居市场结合起来，形成了规模巨大的建材家居市场，南昌华东装潢建材城、重庆中国西部建材城、无锡五洲国际、苏北淮安国际等一批经营面积达几十万平方米的建材批发零售市场开始出现。

　　与此同时，国外企业纷纷在中国投资，家得宝、百安居已经进入我国市场，他们迅速布局，并已经逐渐开始形成规模。表面上看，进入我国市场的外国资本数量不是很多，但这些具有丰富零售业经验的大型国际资本，在追求规模、全力布局的同时，迅速适应着中国市场。

　　流通渠道复杂我国建材家居市场的销售渠道非常复杂。既有直接面向终端客户、采用超市形式经营的国际大型建材家居流通企业；也有渠道长短不一，以专卖或部分综合于一体的各个厂家的分销体系；还有以单店规模取胜的大型或超大型建材家居市场。建材市场集分销与零售于一身，大多采取招商的模式，为规模小的企业提供经营平台，进行商业物业经营。采取不同经营形态的企业还会复合在一起，构成了极为复杂的分销渠道和“供应链”。

　　我国建材家居市场相对复杂的分销渠道与“供应链”和建材家居生产制造企业的经营思路分不开。我国早期的建材家居市场（企业），是作为建材家居制造企业分销渠道的集散地而出现的。由于建材家居产品供应商多，产品种类多、品种多、规格多、品牌多，各供应商为建设分销渠道，需要大量人力、物力、财力的投入，由于建材家居市场的出现可以为各种不同类别的厂家和产品提供相对集中的销售渠道，因此建材家居市场也就形成了对购买者的巨大吸引力，它们承担了分销和零售双重的市场功能。

　　部分制造企业为了谋求利益的最大化，摆脱分销企业的“控制”，选择了分销企业难以独家控制的“宽窄不一、长短不齐”的复杂销售渠道。这种渠道模式的好处是能够将分销者区隔开、分散开，并且通过众多分销者的竞争，实现生产厂家对销售过程的掌控。但我国建材家居销售企业资金有限，销售管理技术和专业人才相对匮乏，发展战略规划不够清晰，又是导致我国建材销售企业规模有限的重要原因，没有向上游整合供应商的能力，进而在与供应商的博弈中处于从属地位。而进入我国的大型国际建材家居流通企业，正是瞄准我国建材家居市场的特点，“谋篇布局”而后“谋天下”。