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佛山市恺瑟格斯陶瓷有限公司

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恺瑟格斯赢得了同行及消费者的认可

恺瑟格斯陶瓷教经销商们五种赚钱办法!

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文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-03-21 09:21:00

当前市场大环境不景气

消费者消费习惯和消费行为日新月异

店面成本越来越高

盈利空间越来越小

经销商想赚大钱着实不易

根据市场分析

会赚钱的经销商往往懂图谋会规划

通常具有如下5大特征

一、有战略眼光

1、能很好甄别厂家及产品

选对了厂家与产品

就相当于好事成了一半

作为家居建材经销商

你要跟对人

有潜质而能赚钱的厂家具有如下特点

第一:厂家信誉好,老板精明强干有魄力

能够很好地把握市场机会

第二:厂家的产品代表未来的消费趋势

具有较大的增长潜力

厂家产品质量意识强,而不投机倒把

家居建材经销商要尽可能地

根据自己的发展阶段选择厂家与产品

要想与厂家携手发展

就尽量选择“门当户对”的合作厂家

这样才能在对等的责权利条件下

更好地运作市场

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2、有长远眼光

这些经销商不为一时一事而投机取巧

去做一锤子买卖

而是要持久地赚钱

因此

经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销

单纯打价格战等等

都是不可取的

必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维

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二、与时俱进,顺势而为

1、主动出击,改变经营思路

市场竞争环境一直在变化

外资企业的进入,现代渠道的崛起

尤其是互联网等电子商务平台的出现

极大的改变了现有的市场模式、渠道模式

因此

经销商要想不被市场所淘汰

就一定要改变原有的经营思路

变粗放式为精细化

变“坐以待毙”为主动出击

做好渠道拓展及服务等工作

赶上厂家发展的步伐

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2、调整产品结构,适应市场需求

经销商在选择产品时

一定要看这个产品是否能够满足未来需求

是否代表未来行业发展方向

能否在一定时间内畅销、长销

而不是随大流

比如

随着市场产品结构的变化

产品结构模式会逐渐演变成

椭圆形产品结构

(低档、高档比例较小,中高档比例最大)

这是随着经济发展水平不断提高

人们购买力不断增强

消费日趋理性而带来的变化

对于顾客来讲

他们不买贵的,也不买便宜的

只买对的,也就是他们认为值的

所以,价格是敏感因素

但绝不是影响顾客购买的最核心因素

经销商只有把握了这个趋势

才能更好地调整产品结构

让自己的产品满足日益变化的消费者的需求

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三、有“共赢”的心态

市场活动的顺利开展

表现为一个营销价值链的有效传递

作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等

根据各自在链条当中所做贡献不同

合理取酬

但中间任何一个环节断裂

都会让产品销售遇到阻断或者障碍

所以经销商要想持续地赚钱,赚大钱

就一定要有共赢的心态

经销商一定要让厂家赚钱

不要动辄就向厂家狮子大开口要政策

要学会向市场要资源

要善于整合和利用下游渠道的资源

其次

分销商、终端商也赚钱

只有帮助下游渠道挣钱了

他们才能主推你的产品

把你放在心上

提供给消费者更满意的服务

才能增强顾客的重复购买

市场才能长久

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四、有格局,脱离小生意人的境界

经销商还需要具有做大事的眼光

而不是单纯的为了挣钱而挣钱

态度决定高度,眼界决定格局

经销商要脱离小生意人的境界

摆脱一味营利的势利眼光

真正把运作市场当成实现自身价值的事业

规划自己的发展战略,稳扎稳打

而不是妄图一夜暴富,一口吃个胖子

从而做出违反市场规则、国家法令的事情来

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五、善管理,突破夫妻店模式

由于经销产品门槛较低

渠道业态千变万化

决定了经销商这个群体素质参差不齐

既有营业额数十亿的公司化运作的经销商

也有年营业额几十万、上百万甚至更多的经销商

一些经销商之所以做不大

是因为面临能力短板

尤其是管理能力遭遇了“天花板”

随着营业额的不断增加

员工人数的逐步增多

老板、业务员、司机、搬运工

这种四位一体的定位与角色

让越来越多的经销商遭遇发展困惑

想突破,又不知道如何下手

又不放心让“外人”来管理

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其实,经销商要想赚大钱

就必须要突破从夫妻店式的个体户

向规范式的公司化转变

必须要从“从头管到脚”的“大总管”

转变为

只管方向、不管技术的“舵手”

根据自己发展阶段

适时引进职业经理人,让专业人做专业的事

经销商要懂管理,善管理

巧借别人的力量达到自己的目标

才能真正步入规范化、公司化的轨道

才能真正地“做甩手掌柜”

 

而让自己的事业达到顶峰

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当然

要想赚钱

经销商还需要不断地学习

要打造学习型企业和组织 

要不断地增强自身的核心竞争力

 

 

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